ASPMedia24

Главная Статьи Статьи - банки КРЕДИТНОЕ ПЛЕЧО ДЛЯ МСБ
13 Нояб 2015

КРЕДИТНОЕ ПЛЕЧО ДЛЯ МСБ

Управляющий Уральским филиалом ВТБ24 Сергей Кульпин: «Нельзя лишать предпринимателей кредитного плеча».

При малейших колебаниях экономики малый бизнес первым оказывается под ударом, поэтому в целом понятно, почему зашла речь о целесообразности его кредитования. Просрочка и невозвраты в этом сегменте увеличиваются, спрос на продукцию малого бизнеса падает. Но я считаю, что даже в самые тяжёлые времена нельзя отказывать предпринимателю в кредитной поддержке.

Мы никогда не прекращали кредитовать МСБ и я уверен, что нет таких банкиров, которые недооценивают это направление, в том числе те, кто приостановил работу с этим сегментом. В кризис перестраиваются все. И клиенты, и банки. Все вынуждены менять эффективность бизнес-модели. Это нормально. И важно здесь то, что, во-первых, банк внимательно изучает и анализирует новые тренды и готов адаптировать под них свои банковские продукты. Кризис заставляет и самих предпринимателей задуматься об оптимизации и повышении эффективности.

Я не готов поддержать мнение о том, что только 30% предпринимателей развивают бизнес на заёмные средства. Я и мои коллеги долгие годы занимаемся оценкой рынка малого предпринимательства и всегда кредитование - это вопрос развития компании. Когда речь идёт о стартапе, то конечно, лучше обойтись собственным капиталом, но по мере развития компании кредитные инструменты становятся необходимостью. Да, я знаю фамилии людей, которые принципиально не брали кредитов и сейчас их бизнес уже нельзя назвать малым, но аффилированные структуры, которые стояли за ними, очень успешно кредитуются. Поэтому, когда предприниматель заявляет о том, что обходится без кредитных средств, я вижу некоторое лукавство: либо нет интереса в динамичном развитии своего бизнеса, либо речь идёт о завуалированном получении займов. Без кредитов бизнес развивается медленными темпами - это объективная реальность.

Поднимается также вопрос, кто должен кредитовать малый бизнес: только банки из ТОП-30 или небольшие коммерческие банки тоже. Мне кажется, этим сегментом должны заниматься все банки, которым есть что предложить. Предпринимателю не важны рейтинги банков, его интересуют условия и возможность обрести надёжного партнёра в лице банка. Сейчас заметно упал спрос на кредиты, но по-прежнему востребовано обслуживание - РКО, гарантийные операции, страховые услуги. Предприниматель может на время отказаться от пополнения оборотных средств с помощью кредитов, но от услуг, которые помогают ему работать - нет.

Сложность работы с этим сегментом не только в его уязвимости, но и нехватке финансовой грамотности предпринимателей и их адекватной оценки своих возможностей. Работать с этим можно лишь одним способом -разделяя ответственность с заемщиком и повышая свою финансовую грамотность. Если человек потратил деньги не на пополнение оборотных средств, как заявлял, а на дорогостоящий автомобиль, это и наша вина тоже. Своего клиента надо узнавать, это долгая работа, многолетняя. Если человек пришёл с улицы, значит, в первую очередь, надо выяснить его намерения. Как именно это выяснить - вопрос технологии каждого банка. Но если банк заявляет, что он не просто кредитор, а партнёр, то мы должны сделать так, чтобы предприниматель смог не только нести обязательства по кредиту, но и извлекать реальную пользу из заемных средств.

Надо понимать, что отказываясь от кредитования малого бизнеса, мы ни к чему хорошему не придём. Мы должны менять подходы, помогать адаптироваться своим клиентам к новой реальности, но ни в коем случае нельзя полностью лишать их кредитного плеча.

По материалам АРБ

Прочитано 866 раз

Главная Статьи Статьи - банки КРЕДИТНОЕ ПЛЕЧО ДЛЯ МСБ
Яндекс.Метрика Top.Mail.Ru