ASPMedia24

Главная Статьи Статьи - обувь НЕ НАДО ХОДИТЬ БОСИКОМ…
27 Авг 2015

НЕ НАДО ХОДИТЬ БОСИКОМ…

reliz 27082015 05Девальвация рубля привела к росту цен на обувь «весна-лето 2015» в среднем на 25 – 30%, по сравнению с аналогичным сезоном прошлого года. Не меньше вырастут цены и на коллекцию осень-зима. Рынок в 1-м полугодии в парах «просел» на 25% - основное падение пришлось на март-апрель, и это можно считать дном. Летом динамика сокращения рынка замедлилась. Рынок будет восстанавливаться уже с весенне-летнего сезона 2016г., когда спрос начнёт расти. Ситуацию на рынке анализирует глава ГК «Обувь России Антон Титов.

Негативные тенденции характерны для всего российского ритейла: девальвация рубля и высокая валютная составляющая в себестоимости товаров привела к резкому росту цен и сокращению спроса. Так, на обувном рынке доля импорта превышает 70%, а доля импортных комплектующих даже в обуви отечественного производства составляет 50 – 70% в зависимости от ассортимента. Именно этим объясняется рост себестоимости готовой продукции и, как результат, увеличение цен для конечного потребителя.

Оценивая «масштаб трагедии», я могу сказать, что объём рынка обуви в этом году снизился на 25% в натуральном выражении, а в денежном - остался на прежнем уровне – около 1 трлн. руб. Показатели нашей компании, «Обувь России», лучше: у нас выручка в 1-м полугодии выросла более чем на 50% в денежном выражении, прежде всего за счёт значительного расширения розничной сети - в прошлом году мы открыли более 120 магазинов и купили одного из региональных обувных ритейлеров. За 6 месяцев 2015г. мы наблюдаем прирост трафика по сопоставимым магазинам на 8%, средний чек like-for-like увеличился на более чем 35%. Сгладили падение спроса на обувь услуга рассрочки платежа и другие направления работы компании. Так, мы заметили большой прирост продаж по высокомаржинальным сопутствующим товарам, которые широко представлены в наших магазинах.

В целом, всё самое страшное для обувного рынка уже произошло – дальнейшие колебания стоимости валюты уже не приведут к резким скачкам цен. Кризис 2015г. более затяжной, восстановление спроса происходит медленно, однако ситуация будет развиваться по сценарию 2008 – 2009 гг. Тогда спрос на обувь показал положительную динамику уже весной 2010г. года, хотя экономика на тот момент ещё не начала восстанавливаться.

Конечно, в текущих условиях поменялась структура потребления обуви, однако революции не произошло – клиенты, которые предпочитали качественную обувь, не ушли покупать на базаре. Они также приобретают брендовую обувь, только реже. Поэтому даже в условиях кризиса компаниям нужно продолжать инвестировать в разработку коллекций, так как именно новизна ассортимента является ключевым конкурентным преимуществом для fashion-ритейла. Да, структура спроса поменялась - люди чаще предпочитают классическую обувь универсальных цветов, именно поэтому мы уменьшили долю более дорогой модельной обуви в наших коллекциях с 30% до 15%.

Кризисные явления характеры для всех розничных рынков, разница лишь в специфике продукта и его жизненном цикле, что напрямую влияет на то, как быстро начнёт восстанавливаться спрос на рынке. Так, по нашим прогнозам, рынок обуви пойдёт в рост уже весной 2016г.а, в том числе и за счёт эффекта отложенного спроса, - в среднем пара обуви изнашивается за год-полтора. Если в этом году потребитель ещё экономит, то в следующем - покупка станет необходимостью.

Достаточно быстрому восстановлению обувного рынка способствуют два фактора: во-первых, рынок обуви слабо консолидирован - федеральным обувным сетям на нём принадлежит не более 20%, а всё остальное приходится на мелкие сети и вещевые рынки. Это значит, что зарабатывать можно даже на падающем рынке за счёт увеличения своей доли. К тому же сейчас мы наблюдаем, что многие мелкие сети уходят с рынка и их место занимают федеральные игроки. Во-вторых, в нашей стране невысокий уровень потребления обуви: россияне покупают обуви в два раза меньше европейцев и в три раза меньше американцев. Сейчас в нашей стране на каждого потребителя приходится 2,2 пары в год, а для относительно комфортной жизни в нашем климате в течение года, чтобы не ходить босиком, требуются две пары обуви. Т.е. фактически потребление обуви приблизилось к уровню физического износа, и это критическое значение для потребителя - дальше спрос не может сокращаться.

Как чувствуют себя крупные сети? Каждая компания выбрала для себя свою стратегию работы в кризис. Кто-то решает вопросы, как уменьшить долговую нагрузку, кто-то принял решение «переждать» кризис, сократив товарные запасы и урезав бюджеты на развитие. Мы также отказались от идеи экстенсивного развития и запуска новых точек, однако инвестируем в качественное развитие - сосредоточились на повышении эффективности работы каждого магазина, расширяем ассортимент, вводим новые линейки, развиваем дополнительные сервисы для покупателей. Новые магазины в этом году не открываем, однако перевозим часть торговых точек в новые, более проходимые места, так как сейчас высвобождаются привлекательные торговые площади. Всего в этом году планируем переместить 60 магазинов, 25 уже перевезли в 1-м полугодии.

Во временном снижении активности розничного рынка есть свои плюсы: арендодатели, в том числе и торговые центры, стали дорожить хорошими арендаторам. За 1-е полугодие нам удалось снизить арендные ставки в среднем на 12%, в некоторых регионах, где мы работаем не один год, арендодатели пошли и на большие уступки.

По материалам СОЮЗЛЕГПРОМ

Прочитано 1533 раз

Главная Статьи Статьи - обувь НЕ НАДО ХОДИТЬ БОСИКОМ…
Яндекс.Метрика Top.Mail.Ru