Для тех, кто не знает - getads - тот редкий прибыльный стартап, который за 10 лет прошел путь от ранних раундов инвестиций, побед в конкурсах стартапов и балансирования на грани кассового разрыва до устойчивого мультипродутового ИТ-бизнеса, планирующего через несколько лет выход на биржу.
На пресс-конференции рассказали, чем сейчас живёт отечественный рынок рекламы, поделились своей историей становления и поиска устойчивой бизнес-модели, провели презентацию основных продуктов, рассказали, какие возможности сегодня есть у рекламодателей на российском рынке, а также поделились технологическими особенностями продуктов с точки зрения разработки.
Андрей Григорьев рассказал о пути от стартапа до акционерного общества, о трендах рекламного рынка, презентовал продукты компании, поделиться планами. Андрей - сооснователь и CEO GetShop.TV, сопредседатель комитета АРИР по Digital Video Ad, выпускник психфака МГУ им. М.В. Ломоносова и ВШФМ РАНХиГС при Президенте РФ, победитель более чем 20 хакатонов, конкурсов и стартапов, преподаватель DBA ИБДА РАНХиГС, соавтор курсов и преподаватель в Нетологии. Он обучил тысячи топ-менеджеров, продактов и маркетологов. А еще он спикер и модератор крупнейших мероприятий (НРФ, РИФ, Digital Brand Day, и т.д.), ведущий стратегических сессий.
Затем Николай Кудасов поведал как выбор языка программирования позволил создать отказоустойчивые сложные программные продукты и получить преимущество на рынке труда. Николай тоже сооснователь и CTO GetShop.TV, выпускник школы СУНЦ МГУ и ВМК МГУ, научный сотрудник и старший преподаватель Университета Иннополис, ведущий мировой методолог языка программирования Haskell, автор курсов, автор решателя теорем Rzk для теории синтетических ∞-категорий и спикер крупнейших мировых научных и разработческих международных конференций.
А с чего все началось 10 лет назад? Вдохновившись вопросами на форумах о том, как купить вещи ведущих, сооснователи придумали идею бизнеса: покупать товары прямо из телешоу, это было особенно актуально с ростом Connected TV. Глубинные исследования показали, что зрители хотят покупать товары «из телика», например, куртку Фомы из «Физрука» или часы Антона Мартынова из сериала «Универа»
В 2015 году Андрей Григорьев, Шариф Кармо и Николай Кудасов основали компанию GetShop.TV и запустили первый продукт — интерактивную рекламу на Smart TV. Первым партнером стал онлайн-кинотеатр Иви, а первым рекламодателем — дилер Mercedes. Вместе дали возможность зрителям записываться на тест-драйв прямо из рекламного преролла. Высокая конверсия в звонки подтвердили перспективность нового продукта, востребованного и сегодня. Сняли первый офис. Заняли первое место на Telecom Idea от МТС. В сентябре 2015 выиграли Retail Big Challenge. В итоге, победа в двух конкурсах помогла компании поднять первый раунд инвестиций.
Через год подняли второй раунд инвестиций. Запустили модный сайт GetShop.TV, до этого сайт был на конструкторе. Новый же выиграл в старейшем и ключевом конкурсе интернет-проектов в Рунете «Золотой сайт». Самое важное в том году - сформировали отдел продаж и начали масштабировать продажи и разработку. Стали резидентами Сколково.
В 2017 году первые в Евразии запустили интерактивную рекламу поверх ТВ-каналов на технологии IPTV на операторе Билайн. Это одно из ключевых достижений компании и рынка в целом. В этом же году перенесли интерактив с VOD на цифровое вещание. GetShop.TV выиграла конкурсы и победила в акселераторах: Startup Awards Mega Bazar, Go to AdTech (GoTech & ADV), АДВ Future of Media, GenerationS и Go Finlanding (GoTech). Стенд на Сколково Startup Village 2017 познакомил с Ростелеком. Чтобы запуститься в Билайн, пришлось провести юзабилити тестирование в их лаборатории на их абонентах. Новые контракты подтверждали эффективность решений. Офис переехал на Мясницкую во ФРИИ. Осенью на конференции больше чем на 1000 человек рассказали, что скоро запустим ИТВ. Снялись в программе на НТВ «Битва стартапов»
Через год активно начали эксплуатировать запущенную в том году интерактивную рекламу поверх ТВ-каналов на технологии IPTV на Билайн. Летом переехали в здание “Известия” на Пушкинской. Разрабатывали, тестировали и заключали контракты даже во время чемпионата Мира 2018. Выиграли денежный конкурс “Старт-2” от Фонда содействия инновациям. Съездили на конференцию в Берлин.
Затем заключили партнерство с Ростелекомом. Заняли лидирующие позиции в нише интерактивной digital-рекламы, а пользовательская база превысила 6 млн домохозяйств. Поехали завоевывать Париж и прошли акселератор стартапов StationF, где познакомились со всеми крупными операторами и ТВ каналами Франции. Со-основатели GetShop.TV Андрей Григорьев и Шариф Кармо впервые выступили на Национальном рекламном форуме.
2020А вот пять лет назад потеряли 70% продаж и сократили штат до минимально возможного. Зато в период этого кризиса GetShop.TV трансформировалась из моно-продуктовой компании в полноценного игрока рынка рекламных технологий. Научили рекламный сервер показывать не только интерактивные плашки поверх телеканалов, но и видеорекламу. Что позволило видеосервису Wink начать монетизацию по рекламной модели. В классическом продукте интерактивной рекламе поверх ТВ - подняли CTR и конверсию в несколько раз.
Три года назад преодолели не один кризис, но 2022 стал настоящим испытанием: потеряли 90% продаж и чуть было не перестали существовать как компания. Как удалось сохранить бизнес? Предпринимательское чутье, годами расширяемое присутствие на рынке диджитал рекламы, третий раунд инвестиций, старый добрый custdev и следующая за ним скоростная разработка актуальных для клиентов продуктов помогли не только остаться на плаву, а улучшиться и дать еще более востребованные продукты рынку. Приняли участие в форуме медиаиндустрии CSTB.PRO.MEDIA 2022, Russian Creative Week. Андрей Григорьев стал модератором Digital Video Ad на НРФ-22. Еще открыли филиал в Бишкеке.
Два года назад запустили видеосеть в Кыргызстане, Беларуси, Казахстане, Армении. Провели первое свое мероприятие в Бишкеке, собрав более 100 топов в маркетинге из ключевых компаний. Провели первый корпоратив, организованный внешним исполнителем, с рекордным бюджетом на тот момент. Масштабировали продажи ИТ-продуктов, подключили большое количество новых телеком операторов и приложений для смарт-тв, сформировали CTV сети. Традиционно выступили в форуме медиаиндустрии CSTB.PRO.MEDIA 2023. Андрей Григорьев провел свою секцию Digital Video Ad на НРФ-23
В 2024 году начали ребрендинг и переименование компании в getads, чтобы новое название компании и продуктов отражало мульти-продуктовость. Разработали и зарегистрировали линейку торговых знаков для продуктов: getshop.tv, getads interactive, getads.ai, getads network, adpulse, getplayer, getads monetize, getpromo, getads dynamic.
Продолжили развивать нетворк и расширять присутствие в отрасли. Стали лауреатами в номинации «Инновация года» на конкурсе «Большая цифра». Вступили в Национальную Ассоциацию Телерадиовещателей. Приняли участие в Международной выставке и форуме медиаиндустрии CSTB.PRO.MEDIA 2024, Interforum, осеннем Форуме операторов связи и вещателей MUSE и других. Андрей Григорьев традиционно провел свою секцию Digital Video Ad на Национальном рекламном форуме в Москве
getads network провел три своих собственных закрытых ивента для ТОП-ов в маркетинге, брендиндиге, диджитале. А еще запустили ютуб-канал о людях и технологиях в рекламе, куда приглашаем гостей-экспертов в маркетинге, бизнесе и медиа поговорить о трендах, секретах успеха, взлетах и падениях, и обычной рутине, которая приводит к росту
Запустили Дзен, Яндекс-подкасты, ВК-видео и другие площадки. Начали публиковаться в СМИ с комментариями, кейсами, событиями. В течение этого года компания рекордно выросла в два раза до 44 человек, а количество брендовых запросов выросло в три раза.
Лариса Яковлева, Николай Зуев, фото авторов
